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電動開窗器廠家看待電動開窗器廠家如何做好銷售策略？

2020.03.24

? ? ? ?電動開窗(windowing )器廠家大多面向企業(yè)用戶，如：機場、學(xué)校、體育場等行業(yè)，供個人使用的很少。開窗器廠家鏈條式開窗器不占用空間與螺桿式開窗器相比它的防護等級低、耗電量較大、啟閉力較小，適合開啟小空間的窗戶以及有障礙物的窗戶（如帶窗簾、窗紗或百頁）。電動開窗器外置機械鎖（樣式：撥碼盤式）點可以和鏈?zhǔn)交驐U式開窗器聯(lián)動，對窗戶進行鎖閉及開啟。適用于大型窗戶的上鎖/解鎖插銷。多點鎖(隱藏式)驅(qū)動器可與鏈?zhǔn)交驐U式開窗器配合聯(lián)動使用，可給窗戶逆時針和順時針上/解鎖。因此，我們應(yīng)該抓住這一點在產(chǎn)品銷售策略上。電動開窗器是系統(tǒng)(system)集成的專用產(chǎn)品。無論是精密控制系統(tǒng)還是智能(intelligence)控制系統(tǒng)，產(chǎn)品化程度都很高。企業(yè)的技術(shù)門檻和資本投入高于其他行業(yè)。制造商如何實現(xiàn)有針對性的銷售？小版概括如下。

廠家直接向用戶銷售，電動開窗器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)含量較高。如果依靠國內(nèi)經(jīng)銷商進行銷售，其水平無法滿足要求，也無法完全解決客戶相關(guān)的技術(shù)問題。經(jīng)銷商的綜合質(zhì)量水平也不平衡，單純依靠銷售是不現(xiàn)實的。相關(guān)技術(shù)方案為電動開窗器產(chǎn)品或廠家從的角度（angle)為客戶服務(wù)。

密切與客戶的關(guān)系；在電動開窗器產(chǎn)品的銷售過程中，由于產(chǎn)品同質(zhì)性的影響，即使國外進口產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上存在一些差異，也能夠基本滿足客戶的需求，而且大客戶通常也是如此。盟友不選擇新技術(shù)和新產(chǎn)品，所以他們在賣。在這個過程中，產(chǎn)品差異化并不特別明顯，主要是做好與客戶之間的關(guān)系，搞好關(guān)系，建立互信，簽單自然是“”。

對于電動開窗器的品牌，企業(yè)的品牌也代表著企業(yè)產(chǎn)品的形象。在電動開窗器日益激烈的市場競爭(competition)中，培育企業(yè)品牌尤為重要，企業(yè)品牌通過品牌傳遞給消費者的信任。

產(chǎn)品售后服務(wù)；總體而言，我國電動開窗器產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的技術(shù)差距正在逐步縮小。電動開窗器是一種機電一體化新型開窗器，具有外形美觀、結(jié)構(gòu)緊湊、傳動阻力小、噪音(分貝（dB))小、安裝方便等特性，是目前國內(nèi)的開窗器產(chǎn)品。它可根據(jù)使用要求附設(shè)遙控、煙控、溫控、風(fēng)控、雨控等傳感裝置自動控制窗扇啟閉。在產(chǎn)品質(zhì)量(Quality)相同的情況下，公司正在爭奪的服務(wù)！產(chǎn)品安裝完成后，企業(yè)能否及時提出解決方案，存在一些技術(shù)問題。站在客戶的角度，以及客戶的迫切需求，思考客戶的想法，這些都是一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該具備的。

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